伴隨2015年開始步入尾聲，房地產的新常態形式逐漸趨于平穩的發展，而在日益增強的行業競爭當中，誰能保證控制成本，保證資金周轉，誰將更勝一籌。為深化整合西南房地產產業資源，搭建供需雙方合作的有效對接平臺，10月22日，由中國房地產采購平臺(下稱優采平臺)主辦的中國房地產采購大會暨“優采”中國房地產產業鏈電商大會成都站在成都首座萬麗酒店拉開大幕。與此同時，以西南區域采購精英為主的優采房企精英俱樂部川渝區正式成立。會上杭州之江有機硅化工有限公司總經理助理兼市場總監張旭就“國產硅酮密封膠的發展歷史及選用”發表主題演講。
杭州之江有機硅化工有限公司總經理助理兼市場總監 張旭
以下是會議實錄：
張旭：大家知道早期硅酮密封膠是怎么樣的？80年代初期，隨著中國的鋁門產業的發展，建筑用密封膠產品開始進入中國，建筑幕墻產品的引入又大大增加了建筑結構密封膠的使用。建筑結構密封膠早期是完全的舶來品，中國在建筑隱框幕墻及硅酮結構膠領域技術上完全是空白的，核心技術只被美國GE、道康寧、德國瓦克等幾家國外企業掌握，市場被外資企業所壟斷。
1997年原國家經貿委成立“硅酮結構密封膠管理領導小組辦公室”，對硅酮結構密封膠的生產、進口、商檢、使用、銷售實施全面管理，也頒布了強制性國家標準管理。該標準頒布后部分進口硅酮結構密封膠由于與中國建筑硅酮密封膠的標準有理解上的不同，產品部分指標未能符合國內標準的認證資格，不能在國內銷售，進口硅酮結構密封膠在國內進入的困惑時期，國內建筑硅酮膠企業憑借這樣一個契機占領了市場。一批國有和民營企業在當時大的建筑市場環境下，也看到了硅酮膠市場的前景，開始自己研發，并且在生產和裝備國產化中取得關鍵化的突破，結合市場研發了擁有自主知識產權的產品。國內企業打開技術壁壘之后，產品與外資企業相比具有供應快捷、人力資源成本低等優勢，價格優勢成為國內企業打開由外資企業壟斷建筑硅酮膠的因素之一。
杭州之江、廣州白云、鄭州中原三家企業成為首批獲得國家經貿委認定的國家硅酮結構的生產企業，開啟國產硅酮結構密封膠的生產新紀元。進入2000年后，中國房地產經濟蓬勃發展，國產建筑硅酮結構密封膠企業也抓住這一機遇成長，以這三家為代表的國產硅酮結構密封膠生產企業異軍突起，一舉完成了對進口硅酮結構密封膠的企業超越。特別是近年來，伴隨我國建筑業的持續高速發展，國內建筑硅酮結構密封膠企業崛起。
硅酮結構密封膠的選用上的問題，包括四個方面。第一粘結性差，選用低含量偶聯劑等。第二彈性能力差，主要是因為采用了填充大量硅碳鈣等。第三是滲油，填充了大量劣質礦物油降低成本，引起硅酮結構密封膠收縮開裂。第四是老化能力差，導致變差的原因主要是原材料107基膠的含量偏少，表面出現粉化的現象。所以建筑硅酮結構密封膠在不同的部位要選擇不同型號的產品。
硅酮結構密封膠在高成本建筑材料中占有非常重要的地位，在隱框的玻璃幕墻有非常重要的作用，要正確選用硅酮結構密封膠才能達到好的效果。
一是建筑外墻玻璃幕墻、鋁板幕墻及鋁塑板幕要選用硅酮結構密封膠。
二是建筑石材幕墻的防水密封選用無污染的具有高位移能力的石材專用。
三是堿性材料，多孔性石材等堿性材料的防水不能選用。
四是中空玻璃二道秘密及幕墻的結構性裝配，要選用符合GB16776—2005標準的硅酮結構密封膠。
五是民用包括家裝廚衛選擇防霉膠。這些劣質膠和防霉膠的對比。
六是鏡子粘接，選用醇型膠。不宜在中午或太陽直射時施工，不宜使用在氟碳材料上，選擇用膠的時候盡量避免這樣的狀況。
七是對防火等級有要求，針對這樣的狀況，防火等級選用硅酮耐火膠。
之江理念，“小事大做，成就“小企大業”，明確的愿景目標，聚焦專著的細分市場和全球化的營銷渠道是最重要的三條經驗，之江希望通過全體之江幾代的努力，以全球化的事業通過持續專業創新，為客戶提供系統解決方案和服務，回饋社會，實現員工價值，踐行百年企業夢想，通過“小事大做”，成就“小企大業”。
資源的整合能力是企業核心競爭力的直接體現，一家企業能夠在多大范圍、多高層次、多強的密度去組織資源，決定了企業的價值創造能力和發展邊界，希望通過對內部技術平臺的整合，貼近客戶的創新，不但拓展密封膠的細分市場和發展邊界，形成之江的核心競爭力，高效的資源整合能力。我們形成非常優質的資源，和房地產開發商做整合的對接，這個就是資源的共享。
正是重視貼近客戶的創新，創新是企業的生存之道，之江公司認為創新要貼近客戶才能做到不斷傾聽客戶和市場聲音，并進行有效創新，之江非常強調業務人員和技術人員甚至高層管理人員一起到客戶那里去，聽客戶的聲音，從客戶那里了解他們需要什么，同時了解逃犯下一步的發展方向。
為客戶提供系統的解決方案，之江公司通過搭建公共技術、服務平臺、引進和培養專業技術人才為細分市場客戶，建筑、工業、汽車、公道交通、電子電器、能源提供密封粘結劑系統解決方案。如建筑領域在節能降耗、保溫防火不同系統里有解決方案。
之江發展戰略有三個轉變，之江公司今后的成長，將繼續受惠于中國改革開放的持續深入，另外也要通過自己的升級轉型來發展。
第一從制造型企業向制造服務型企業轉變，學習德國漢高、瑞士的西卡，構建技術和服務平臺，通過技術和品牌為不同細分市場客戶提供強有力的技術支持和服務。
第二從國內市場開發到國內市場和海外市場開發并重轉變。通過品牌+服務”的模式開拓國際市場，派駐應用銷售工程師到南美、中東、東南亞等國家直接為當地客戶提供產品和技術服務。
第三從產品供應商向系統解決方案供應商轉變。從我們能做什么向客戶需要什么轉變。
之江連續五年獲得行業“用戶首選品牌獎”以及“市場表現獎”。謝謝大家。
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