走出困境，一支膠一支膠推銷(xiāo)搶市場(chǎng)

　　楚天金報(bào)：創(chuàng)業(yè)之初，據(jù)說(shuō)您還擺地?cái)�、打地鋪，和業(yè)務(wù)員一起上街推銷(xiāo)，一支膠一支膠地賣(mài)�，F(xiàn)在“回天膠”已經(jīng)站在了國(guó)際膠粘劑的巨頭行列，對(duì)過(guò)去那段經(jīng)歷，您有什么感受?

　　章鋒：改制之前，當(dāng)時(shí)研究所有100多名職工，一年的銷(xiāo)售總收入不到100萬(wàn)元，銀行貸款卻高達(dá)300多萬(wàn)元，產(chǎn)品研發(fā)閉門(mén)造車(chē)，科研成果轉(zhuǎn)化率不到10%，職工工資月月拖欠，人心渙散，有實(shí)力的科研人員都在自找出路，新分配來(lái)的8名大學(xué)生，有6名要求辭職……

　　改革之初，由于企業(yè)沒(méi)有了資金保障，為了穩(wěn)定職工情緒，保證企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，我拿自己的積蓄，還向親朋好友借錢(qián)，給職工發(fā)工資、買(mǎi)原材料。正是由于這種執(zhí)著，打動(dòng)了“回天”人，使當(dāng)時(shí)的“回天”暫時(shí)擺脫了困境。

　　一開(kāi)始投身市場(chǎng)，公司的發(fā)展也十分艱難，我就和業(yè)務(wù)人員一起，擺地?cái)�、打地鋪、睡�?chē)廂，在大街上、列車(chē)上，一支膠一支膠地推銷(xiāo)，每賣(mài)出一支，我們就興奮得不得了�？恐�最初的不服輸，跟自己、跟市場(chǎng)不斷較勁，“回天膠”逐漸走向了市場(chǎng)，公司也取得最初的資產(chǎn)積累。

　　我當(dāng)時(shí)也很清楚，這只是暫時(shí)擺脫了困境，企業(yè)百十號(hào)人都在看著我，他們要吃飯穿衣、要撫育兒女、孝敬父母和老人，要穩(wěn)定的幸福生活。

　　可這一切都要靠企業(yè)的發(fā)展，我心里也很急，感覺(jué)身上的擔(dān)子比誰(shuí)都重，我也彷徨過(guò)，但我就是不服輸，下定決心改造轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　不搞虛擬經(jīng)濟(jì)：

　　專(zhuān)注創(chuàng)新，讓日本汽車(chē)用上“回天膠”

　　楚天金報(bào)：中國(guó)制造2025、振興實(shí)體經(jīng)濟(jì)，都是今年兩會(huì)的熱詞，“回天”這么多年一直堅(jiān)守實(shí)體經(jīng)濟(jì)，深耕膠粘劑行業(yè)，而沒(méi)有選擇來(lái)錢(qián)快的虛擬經(jīng)濟(jì)，可以談?wù)勀�的選擇嗎?

　　章鋒：現(xiàn)在實(shí)體經(jīng)濟(jì)很艱難，一方面產(chǎn)品不好賣(mài)，好的產(chǎn)品又做不出來(lái)，實(shí)體經(jīng)濟(jì)的形勢(shì)比較嚴(yán)峻，但虛擬經(jīng)濟(jì)還在抽實(shí)體經(jīng)濟(jì)的血。這幾年，很多大學(xué)畢業(yè)生都去做虛擬經(jīng)濟(jì)了，一些企業(yè)也跟風(fēng)把資金抽離出來(lái)做來(lái)錢(qián)快的虛擬經(jīng)濟(jì)，搞房地產(chǎn)、搞金融，講故事、搞投資。

　　我們沒(méi)有跟風(fēng)，而是花五六年時(shí)間專(zhuān)注于技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)和人才引進(jìn)。虛擬經(jīng)濟(jì)的大潮漲起時(shí)，我們是水底看不見(jiàn)的石頭，潮水退去后，我們就顯現(xiàn)出來(lái)了，而且更加堅(jiān)強(qiáng)。

　　堅(jiān)守這幾年，我們開(kāi)始見(jiàn)成效，一批科研成果轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品和經(jīng)濟(jì)效益。2016年，被譽(yù)為“現(xiàn)代世界七大奇跡”港珠澳大橋用膠，回天一舉擊敗國(guó)內(nèi)外眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，獨(dú)家中標(biāo);經(jīng)過(guò)6年奮斗，日產(chǎn)汽車(chē)的擋風(fēng)玻璃、焊縫等，也首次采用了“回天膠”;中國(guó)光伏背板用膠，每三塊背板中就有一塊用的“回天膠”;還有橋梁、裝配建筑、水處理、環(huán)保包裝、高鐵、電子電器等領(lǐng)域用膠，都用的湖北膠。

　　每一個(gè)新產(chǎn)品出來(lái)，我們都叫它“孩子出生了”，孕育和生產(chǎn)過(guò)程是痛苦的，但看到它們出生是喜悅的，今后幾年將是回天的逆勢(shì)成長(zhǎng)期，也是我們長(zhǎng)期堅(jiān)守實(shí)體經(jīng)濟(jì)，潛心科技創(chuàng)新的回報(bào)。

　　這幾年我們引進(jìn)十幾個(gè)博士，一個(gè)國(guó)家千人計(jì)劃人才，去年10月份，膠粘新材料行業(yè)唯一一個(gè)國(guó)家級(jí)研發(fā)中心落戶回天。在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不景氣的背景下，依然實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)飛揚(yáng)，銷(xiāo)售、利潤(rùn)收入同比去年增長(zhǎng)均超過(guò)28%。

　　現(xiàn)在的“回天”，在湖北、上海、廣州、常州建立了產(chǎn)業(yè)基地和技術(shù)中心，開(kāi)發(fā)有8大類(lèi)40多個(gè)系列400多種規(guī)格的產(chǎn)品，擁有170多項(xiàng)專(zhuān)利和100多項(xiàng)專(zhuān)有技術(shù)，并逐步進(jìn)入電子、新能源、高鐵等工業(yè)高端膠粘劑市場(chǎng)，打破了跨國(guó)巨頭長(zhǎng)期壟斷中國(guó)高端膠粘劑市場(chǎng)的神話。

　　堅(jiān)持冬泳習(xí)慣：

　　真的很冷，堅(jiān)持下來(lái)就沒(méi)那么難了

　　楚天金報(bào)：您的朋友圈里有很多冬泳的照片，有些還是下大雪的時(shí)候，您為什么喜歡冬泳?我們注意到，您多次提到“回天膠”打破跨國(guó)巨頭長(zhǎng)期壟斷高端膠粘劑市場(chǎng)的局面，作為中國(guó)企業(yè)家，尤其是一名湖北本土企業(yè)家，您的目標(biāo)是什么?

　　章鋒：其實(shí)每天早上5點(diǎn)40分起床，真的很冷，真的想再睡一會(huì)兒;脫了衣服下水的那一刻，也真的很冷，也想能停一天;但下水以后，開(kāi)合俯仰之間，整個(gè)世界就豁然開(kāi)朗了，冷也沒(méi)那么可怕，堅(jiān)持也沒(méi)那么難，我已經(jīng)堅(jiān)持了8年，公司的很多重要決定都是在游完泳之后想到的。人都有惰性，要不斷和自己較勁，我就是一輩子和自己較勁，心里永遠(yuǎn)點(diǎn)著一把火。

　　我的“回天夢(mèng)”是為了中國(guó)尊嚴(yán)，就是要產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)，做良心企業(yè)家。樸素點(diǎn)說(shuō)，就是讓客戶用了回天產(chǎn)品后有信賴感，依賴感，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手由衷敬佩，讓員工不缺看病養(yǎng)老的錢(qián)，員工的孩子上得起好學(xué)校，讓股東有收益有喜悅。

　　2010年1月8日，回天在創(chuàng)業(yè)板上市。知道審批通過(guò)的當(dāng)晚，我一個(gè)人在北京的雪夜里哭了一場(chǎng)。但我還是要冷靜，思考上市后的路怎么走?到目前為止，上市7年多，我沒(méi)有拋售1分錢(qián)的回天股票，還是一心一意專(zhuān)注于實(shí)體企業(yè)的打磨錘煉。今天的回天，已是膠粘劑新材料國(guó)產(chǎn)替代進(jìn)口的重要品牌，我們不光做產(chǎn)品，還要做為中國(guó)爭(zhēng)光添彩的產(chǎn)品。